¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este post te voy a detallar los gastos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y evaluar si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan avanzado.

Plan individual

En este plan, se te cobra por artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje de tu Helpful hints venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contabilidad y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Servicios externos como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.